「網路行銷如何做？」、「如何透過網路來行銷？」、「我想知道網路行銷有哪些方法？」這些問題都是網路行銷新手最常詢問的問題。
然而光是問「網路行銷怎麼做」是不夠的，你必須先有一個初步的行銷計畫，這樣別人才有辦法告訴你，透過怎樣的網路行銷方法，可以讓你的行銷計畫成功達陣！
那麼，初步的行銷計畫如何擬定呢？
事前要做的功課
我舉個例子，假如你是一個熱愛毛小孩的上班族，想要銷售有關寵物方面的產品或服務，那麼你應該先仔細考慮以下三件事情：
- 我要提供的產品或服務是什麼？（以本例子而言，你要做的是寵物用品，寵物美容，還是寵物旅館？因為不同的產品，其客戶與競爭對手也會有所不同。）
- 我的潛在客戶是誰？他們需要我幫他們解決什麼問題？他們多久需要購買一次這個產品？幫他們解決這個問題有辦法支撐我長期的營運嗎？
- 我提供的服務在市場上有哪些競爭對手？我的產品跟他們比起來，優點在哪裡？為什麼客戶要選擇我而不是選擇他們？
你必須先把以上這三件事情考慮清楚，並實際採取行動。
要弄清楚這三件事，你可能需要實地去做市場調查，訪談顧客並弄清楚他們的需求，以及實際測試競爭對手提供的產品，這樣才有辦法釐清市場現況，確認你的計畫是否可行。
用三大原則擬定行銷計畫
當你完成以上步驟，接下來你就可以開始用以下三大原則來擬定產品的行銷計畫：
- 你要銷售的產品與服務是什麼？（你的產品定位必須相當明確）
- 你的長期與短期的營利目標是什麼？（營收與淨利要達到的數字）
- 你要如何做，才能讓你的銷售量達到營利目標？
在前兩大原則擬定之後，在第三個原則中，我們就可以開始思考要採用哪些行銷方法，來幫助你達到你的營利目標。
找出合適的行銷方法
行銷的方法百百種，實體與網路的行銷各有擅場，重點在於你的客戶通常都如何尋找你的產品，這才是重點！
我們以剛剛提到的寵物相關商品之一的「寵物旅館」來說，你可以先以自身的經驗（假如你有養寵物，而且你也曾經讓寵物寄宿到旅館過）來思考，你是怎麼找到一家你覺得適合的寵物旅館呢？
是透過網路，例如Google搜尋引擎來尋找，還是透過家裡信箱的宣傳單得知，亦或是在路上看到的看板廣告而得知呢？
你可以先用自身的經驗為出發點，做出簡單的問卷，問卷中包括一些你認為可能的行銷管道，並實際用問卷訪談寵物旅館的愛用者，了解他們如何尋找，以及如何評估一家寵物旅館。
假如最後的訪談結果是，多數的客戶都是透過Google的搜尋引擎找到他們愛用的寵物旅館，那麼你就可以擬定「針對Google搜尋引擎來取得客戶」的行銷方向，並開始研究如何讓客戶在Google尋找「寵物旅館」的時候，會鎖定你提供的寵物旅館服務。
結論
「網路行銷怎麼做？」這個問題很常見，但卻不容易回答，因為這必須要對你的事業有足夠的了解，才能真正對症下藥。
因此如果你有類似的問題，我會建議你先依照本文提供的流程，擬定你事業的行銷計畫，並據此找出能夠確實吸引客戶的行銷方法來執行。
絕對要避免還沒有擬定計畫，就鎖定某些方法來行銷，例如一開始就鎖定「微信行銷」，但後來發現你的客戶都不在微信上面，就會落入徒勞無功的窘境。
