網路行銷如何成功?可累積的數位資產是關鍵!

網路行銷如何成功?可累積的數位資產是關鍵!

很多同學會問:「網路行銷高手通常都怎麼在網路上獲利的?」「是不是學會怎麼投廣告,就能夠晉升到高手的等級」

其實高手除了要會投廣告之外,通常他們還要懂得建立「可累積的數位資產」!
 
數位資產的累積是一個非常重要的概念,就像是門檻一樣

當你累積到一定程度之後,你的競爭對手就會發現達不到你的門檻,怎麼做都做不贏你,最後乾脆放棄跟你競爭

 
1. 累積數位資產的關鍵之一:內容 

如果你有固定在FB貼文,提供有價值的資訊,那麼你久了就會發現,這些貼文只有24~48小時左右的效期,時間過去了就不會有人再看的到

但是你在
FB上發佈的「貼文、圖片、影片」其實都是你的數位資產
 
如果你把這些有價值的內容整理之後,放到你的網站或部落格,並開放讓Google可來檢索
 
那麼你就有機會在Google上取得大量關鍵字的排名,並吸引越來越多對你的產品或服務有興趣的流量進來
 
這將會變成你擊敗對手的一個關鍵
 
因為如果你的對手只懂FB這類的社群網站,只知道每天要想新梗去貼文,那麼他的貼文永遠都只有短暫的24~48小時的效期,他永遠都要想新梗去取悅粉絲
 
而你除了FB之外,還懂得如何利用Google,讓Google幫你找來對你的內容有興趣的人,那麼你就多出了另一個不輸FB的流量來源,就是所謂的「搜尋流量」
 
「搜尋流量」是可以累積的,隨著你的網站上的文章增加,被排名到Google上的關鍵字就越多,搜尋流量也會跟著逐漸提昇,如此一來,你的網站就會成為吸引流量的利器

這樣一來,即便你有一段時間沒空在FB貼文,失去了從FB過來的「社群流量」,你仍然能依靠你的網站上的文章,吸引從Google那邊來的「搜尋流量」,而不用擔心沒貼文就沒流量的問題
 
而且隨著時間演進,你的網站就會擁有更多有價值的文章,並吸引越來越多的搜尋流量,甚至到後來,你可以一個禮拜不貼文,都還會有數以萬計的流量進來

這樣一來,就可以讓你跟競爭對手的差距拉大,形成巨大的門檻!

你的流量與知名度會越來越穩定成長,而只會在FB貼文的競爭對手就會越來越追不上你,最後放棄跟你競爭


2. 累積數位資產的關鍵之二:名單
 
另外一個不可忽視的數位資產,稱之為名單

當你經營FB粉絲專頁,用你專業的每日貼文贏得粉絲們的尊敬與信賴,你有沒有想過有一天,你可能無法再與這些粉絲取得聯繫呢?

事實上這是很有可能發生的,你的粉絲有可能會因為 FB 再次調降觸及率,導致更多原本追蹤你的大批粉絲,從此都看不到你的貼文

所以我們做網路行銷,另外一個重點,就是要請我們的粉絲留下他們的聯繫方式!

我們可以用「小甜頭」,也就是有價值的電子書或線上影片跟你的粉絲們交換他們的聯絡方式

這些聯繫方式,可以是email,Line,以及電話號碼,看你的客戶以及所在行業,你可以選其中一種或多種作為你的「名單」

有了粉絲們的「名單」,你就可以隨時跟你的粉絲搭上線,比較不用擔心類似臉書再次調降觸擊率,或是粉絲專頁被無故封鎖,這樣的鳥事

而當你的「名單」持續擴張,達到數千或數萬的時候,你每發送一次訊息給你的潛在客戶時,都可以造成相當巨大的影響!

我認識的網路行銷高手,手頭上都累積了成千上萬的名單,當他們要發售新產品的時候,完全不用打廣告就可以賣出上百萬的營業額

這就是「名單」的力量,這也是網路行銷高手之所以能夠屌打新手的原因之一


3. 累積數位資產的關鍵之三:資訊型產品

什麼是資訊型產品呢?
 
所謂資訊型產品,就是透過數位形式存在的可銷售產品,例如:電子書、影片、音樂、軟體、遊戲…等

資訊型產品的好處在於,這類產品只要產出一次,就可以無限複製,生產成本極低,也沒有庫存

對於想從事網路行銷的新手來說,是一種再棒不過的產品!

只要你找出對這類資訊產品有需要的受眾,就很有機會用這類產品賺到錢,而且風險很低

舉例來說,如果你今天是一位在遊戲公司做遊戲的工程師,你懂得如何「製作遊戲」

那麼你就可以把「如何製作遊戲」這門技術錄製成教學影片,然後放上網路賣給那些想製作遊戲的人

這個「遊戲製作教學影片」就是你的資訊型產品

你所要花的只是你的一點時間,就可以創造出一項可以無限複製,生產成本極低,也沒有庫存的資訊型產品

而且假設你創作的這一套影片受到歡迎,你還可以根據你的專長再出進階的第二套、第三套的教學影片

這些可累積性的資訊型產品就可以成為你的被動收入,幫你賺錢

你不用辭掉工作,也不用冒險創業,就可以透過你的一系列資訊型產品產生被動收入

國外不少網路行銷大師,也都是透過他們獨有的資訊型產品作為他們的主力收入的!

像是「一週賺進300萬」的作者Jeff Walker,或是部落格天王Michael Hyatt,他們的顧客來自世界各地,而他們能為他們提供的最棒產品,就是他們獨賣的資訊型產品,也就是「線上教學影片」

而另一位SEO與搜尋行銷大師Neil Patel,則是用「軟體」也就是SEO工具Ubersuggest,作為他提供給全世界顧客的資訊型產品

 

總結:

「內容」、「名單」以及「資訊型產品」都是數位資產的一部分

優質且大量的「內容」可以幫助你提昇搜尋與社交屬性的流量,讓更多人看見你,提昇更高的網路知名度!

名單」是你的護城河,在Facebook或Google等網路巨頭改變演算法,調降你的觸及率時,你仍能依賴「名單」上的潛在客戶生存下去,並與對手形成差異化

資訊型產品」則是你在網路上獲得利潤的利器,它無庫存、無遠弗屆,且可無限複製的特性,讓你可以輕鬆服務全世界的潛在客戶

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